Τοποθέτηση επωνυμίας: Διεκδικήστε έναν μοναδικό χώρο αγοράς

Η αγορά σας είναι γεμάτη, αλλά μπορείτε ακόμα να λάμψετε. Μια σταθερή στρατηγική επωνυμίας σας βοηθά να μείνετε στο μυαλό. Δείχνει ποιον βοηθάτε, ποιο πρόβλημα διορθώνετε και γιατί είστε η καλύτερη επιλογή. Οι Al Ries και Jack Trout λένε ότι είναι σαν να κατέχεις γη στο μυαλό κάποιου: η κορυφαία επωνυμία είναι αυτή που φέρνει μια μοναδική σκέψη εκεί.

Οι κορυφαίες μάρκες μας δείχνουν πώς γίνεται κάθε μέρα. Η Apple συνδυάζει την απλότητα με τη δημιουργικότητα. Η Patagonia σημαίνει φροντίδα και απόδοση. Το Slack κάνει την εργασία εύκολη, ωραία και αποτελεσματική. Παρατάσσουν τα προϊόντα, τις λέξεις και τις εμπειρίες τους ακριβώς όπως πρέπει. Αυτό κάνει τους ανθρώπους να βλέπουν την αγορά τους διαφορετικά, τους κάνει να ξεχωρίζουν και τους κρατάει μπροστά.

Χρησιμοποιήστε αυτόν τον οδηγό για να δημιουργήσετε μια σαφή προσφορά αξίας και να κατακτήσετε τη δική σας θέση στην αγορά. Θα εντοπίσετε το κοινό σας, το κύριο πρόβλημα, την βασική σας υπόσχεση και τα αποδεικτικά στοιχεία . Αυτό ενισχύει την επωνυμία σας, καθοδηγεί τις επιλογές προϊόντων σας και καθιστά την τιμή λιγότερο ανησυχητική. Οι έρευνες δείχνουν ότι το να είστε γνωστοί και μοναδικοί σας βοηθά να αναπτυχθείτε, καθώς είστε στην κορυφή της λίστας και εύκολο να τους βρείτε.

Θα σας διδάξουμε να κατανοείτε τους πελάτες σας, να βλέπετε πού βρίσκεστε ανάμεσα στους ανταγωνιστές και να δίνετε μια υπόσχεση που είναι δύσκολο να ξεχαστεί. Θα λάβετε βήματα, ένα πλαίσιο και εργαλεία για να γίνετε γρήγορα αντιληπτοί. Αν θέλετε να κάνετε την επωνυμία σας να ξεχωρίζει στο διαδίκτυο, επισκεφθείτε το Brandtune.com για κορυφαία ονόματα domain.

Τι σημαίνει τοποθέτηση επωνυμίας και γιατί έχει σημασία

Η επωνυμία σας βρίσκει μια ξεχωριστή θέση στο μυαλό των καταναλωτών μέσω της τοποθέτησής της. Δείχνει ποιον βοηθάτε, ποιο πρόβλημα λύνετε και τα οφέλη που προσφέρετε. Όταν γίνεται σωστά, κάνει την επωνυμία σας εύκολη στην απομνημόνευση, διαμορφώνει τον τρόπο που την βλέπουν οι άνθρωποι και τους βοηθά να σας θυμούνται όταν χρειάζεται.

Ορισμός μιας ξεχωριστής θέσης στο μυαλό του πελάτη

Ξεκινήστε με μια σαφή ιδέα για την επωνυμία που ξεχωρίζει. Ο στόχος σας είναι μια θέση που οι πελάτες θυμούνται γρήγορα. Σκεφτείτε την Tesla για ηλεκτρική ταχύτητα, την Airbnb για να νιώθετε σαν στο σπίτι σας παντού και το Zoom για εύκολες βιντεοκλήσεις. Αυτά τα παραδείγματα δείχνουν πώς το να ξεχωρίζετε στην κατηγορία σας βοηθά τους ανθρώπους να σας θυμούνται.

Χρησιμοποιήστε εύκολες λέξεις για να μοιραστείτε αυτήν την ιδέα. Συνδέστε την με μια πραγματική ανάγκη και ένα συγκεκριμένο όφελος. Με αυτόν τον τρόπο, η επωνυμία σας έρχεται πρώτη στο μυαλό όταν χρειάζεται. Αυτό δείχνει ότι η καλή τοποθέτηση είναι θέμα σχεδιασμού και όχι τύχης.

Πώς διαφέρει η τοποθέτηση από την ανταλλαγή μηνυμάτων, την επωνυμία και την κατηγορία

Η τοποθέτηση είναι η καρδιά της στρατηγικής σας. Η ανταλλαγή μηνυμάτων μοιράζεται αυτήν την καρδιά σε διαφορετικούς τομείς και τρόπους. Η δημιουργία επωνυμίας ζωντανεύει την κεντρική σας ιδέα οπτικά και λεκτικά. Η κατηγορία είναι το σημείο στο οποίο ανταγωνίζεστε· η τοποθέτηση είναι το πώς ξεχωρίζετε εκεί.

Είναι σημαντικό να διατηρείτε κάθε τομέα σαφή. Αφήστε την τοποθέτηση να καθοδηγεί την υπόσχεση, ενώ τα μηνύματα βελτιώνουν τη συζήτηση. Η εταιρική σας ταυτότητα θα πρέπει να αναδεικνύει τι σας κάνει ξεχωριστούς, χωρίς να αναμειγνύει τα μηνύματα.

Ο επιχειρηματικός αντίκτυπος μιας σαφούς θέσης

Μια σαφής στάση ευθυγραμμίζει τα προϊόντα, τις τιμές και το μάρκετινγκ σας. Επιταχύνει τη λήψη αποφάσεων, αυξάνει την αξία και κερδίζει περισσότερες συμφωνίες. Η καλή τοποθέτηση μειώνει επίσης το κόστος εύρεσης πελατών και αυξάνει το ποσό που ξοδεύουν με την πάροδο του χρόνου, καθοδηγώντας τους καλύτερα.

Όταν όλοι επικεντρώνονται σε μία ξεκάθαρη ιδέα, η εργασία ρέει καλύτερα. Προσελκύετε τους κατάλληλους πελάτες, εξομαλύνετε τις δυσκολίες και κερδίζετε δυναμική. Η Bain & Company βρήκε ισχυρούς δεσμούς μεταξύ της γνώσης των πελατών σας και της καλύτερης επιχειρηματικής σας απόδοσης, δείχνοντας πώς η διακρίβωση αποδίδει.

Σημάδια ότι η τοποθέτησή σας χρειάζεται ανανέωση

Αναζητήστε σημάδια στους αριθμούς και το πρόγραμμά σας. Εάν περισσότεροι επισκέπτες δεν οδηγήσουν σε περισσότερες πωλήσεις, υπάρχει πρόβλημα προσαρμογής. Οι μεγάλοι κύκλοι πωλήσεων, οι μεγαλύτερες εκπτώσεις και η εξάρτηση από την τιμή δείχνουν την ανάγκη για μοναδικότητα. Αυτά τα προβλήματα εμφανίζονται συνήθως πριν από την πτώση των κερδών.

Οι απόψεις των πελατών παρέχουν πιο ξεκάθαρες πληροφορίες. Οι έρευνες που δείχνουν σύγχυση σχετικά με την επωνυμία σας υποδεικνύουν ένα πρόβλημα στην προβολή της αξίας σας. Η πτώση του Net Promoter Score, η στασιμότητα στην ανάπτυξη της επωνυμίας και η μειωμένη προβολή στις αναζητήσεις υποδηλώνουν απώλεια του ανταγωνιστικού σας πλεονεκτήματος.

Ο ανταγωνισμός κάνει τα πράγματα πιο δύσκολα. Το να σας αντιγράφουν οι νεοφερμένοι και οι παλιοί αντίπαλοι που λένε νέες ιστορίες είναι ένα σημάδι. Αν το μήνυμά σας χαθεί ανάμεσα σε άλλα, είναι κακό. Αυτή η ομοιομορφία βλάπτει τη ζήτηση και την ανάπτυξη, ακόμη και με περισσότερη διαφήμιση.

Δώστε προσοχή σε αυτά που λέει η ομάδα σας. Οι αναντιστοιχίες στις ιστορίες από τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ βλάπτουν την εμπιστοσύνη. Το ασύνδετο περιεχόμενο βλάπτει τη σαφήνεια και την τοποθέτηση. Δυσκολεύει την ανάδειξη.

Παρακολουθήστε τις αλλαγές στην αγορά. Νέοι κανόνες, τεχνολογικές εξελίξεις ή μετατοπίσεις στην εστίαση μπορούν να αποδυναμώσουν την ελκυστικότητά σας. Στρατηγικές που λειτουργούσαν στο παρελθόν μπορεί να αποτύχουν τώρα. Αυτές οι αλλαγές, μαζί με τις ανταγωνιστικές προκλήσεις, απαιτούν μια ενημερωμένη θέση.

Τοποθέτηση επωνυμίας

Η θέση της εταιρείας σας είναι εκεί όπου οι επιθυμίες των πελατών συναντούν την έντονη εστίασή . Θα πρέπει να βασίζεται σε ό,τι είναι πραγματικό, όχι απλώς σε σλόγκαν. Προσπαθήστε να θέσετε σαφείς στόχους στους οποίους μπορείτε να βασιστείτε, να αναπτυχθείτε και να παρακολουθήσετε.

Βασικά στοιχεία: κοινό, πρόβλημα, υπόσχεση, απόδειξη

Ξεκινήστε γνωρίζοντας καλά το κοινό σας. Εξετάστε στοιχεία όπως η ηλικία, η εργασία και η συμπεριφορά. Μάθετε ποιος αγοράζει, το μέγεθος της εταιρείας του, τον τομέα, το εύρος του προϋπολογισμού του και τι τον ωθεί να αποφασίσει.

Περιγράψτε την ανάγκη τους χρησιμοποιώντας σαφή παραδείγματα. Για παράδειγμα, «Οι διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού θέλουν ταχύτερη εγκατάσταση για τους νέους υπαλλήλους, ώστε να μειωθεί ο χρόνος αδράνειας». Χρησιμοποιήστε απλές λέξεις και βεβαιωθείτε ότι μπορούν να ελεγχθούν.

Η λύση σας θα πρέπει να καλύπτει τις ανάγκες τους, όχι απλώς να καυχιέται για τα χαρακτηριστικά τους. Συνδυάστε τη λύση σας με αποδεικτικά στοιχεία : δείξτε τους στην πράξη, μοιραστείτε ιστορίες επιτυχίας από μεγάλα ονόματα και χρησιμοποιήστε αριθμούς για να χτίσετε εμπιστοσύνη.

Δημιουργία μιας συναρπαστικής πρότασης αξίας

Δημιουργήστε μια στοχευμένη πρόταση αξίας . Καταγράψτε σε ποιον απευθύνεται, το κύριο πρόβλημά τους, την απάντησή σας και γιατί λειτουργεί. Συμπληρώστε τις λεπτομέρειες και τους αριθμούς όπως «μείωση του χρόνου εγκατάστασης κατά 40%».

Βεβαιωθείτε ότι ο ισχυρισμός σας είναι σαφής, ξεχωρίζει και είναι πιστευτός. Δοκιμάστε τον σε σχέση με τις ανησυχίες σχετικά με την τιμή, την ταλαιπωρία της αλλαγής και το πόσο εύκολο είναι να ξεκινήσετε να τον χρησιμοποιείτε. Βελτιώστε τον αν δεν αντέχει σε πίεση.

Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας είναι συνεπές σε όλες τις ομάδες πωλήσεων, προϊόντων και εξυπηρέτησης. Η συνέπεια βοηθά τους ανθρώπους να σας θυμούνται και σας διαφοροποιεί από την αρχή.

Δημιουργώντας μια μοναδική, αξέχαστη ιδέα για την επωνυμία

Συνοψίστε την ιδέα της επωνυμίας σε μια πιασάρικη φράση και ιστορία. Χρησιμοποιήστε τη φόρμουλα της ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ: κάντε την απλή, απροσδόκητη, συγκεκριμένη, αξιόπιστη, συναισθηματική, με μια ιστορία. Σκεφτείτε διάσημα σλόγκαν και στοχεύστε σε αυτό το επίπεδο αντίκτυπου.

Εκφράστε την ιδέα σας με γραφικά, τόνο και ενέργειες που τραβούν γρήγορα την προσοχή. Χρησιμοποιήστε μοναδικές στιγμές, όπως η προβολή τιμών εκ των προτέρων ή η προσφορά άμεσων δοκιμών, για να κάνετε τους ανθρώπους να σας θυμούνται και να σας ξεχωρίζουν.

Ελέγχετε συνεχώς ότι το κοινό σας, οι ανάγκες του και το μήνυμά σας ταιριάζουν. Όταν η ιστορία της επωνυμίας σας ευθυγραμμίζεται με την υπόσχεση αξίας και τα αποδεικτικά στοιχεία , θα ξεχωρίζετε και θα είναι δύσκολο να σας μιμηθούν.

Ερευνητικά θεμέλια για έναν μοναδικό χώρο αγοράς

Η επιχείρησή σας προοδεύει χρησιμοποιώντας ισχυρά στοιχεία. Αυτό περιλαμβάνει πληροφορίες πελατών, ανάλυση ανταγωνισμού και ανάλυση τάσεων . Αυτά βοηθούν στη διαμόρφωση της στρατηγικής σας με σαφές όραμα.

Γνώση πελατών: εργασίες που πρέπει να γίνουν και ανεκπλήρωτες ανάγκες

Ξεκινήστε με συνεντεύξεις που εστιάζουν σε εργασίες που πρέπει να γίνουν. Αυτή η ιδέα προέρχεται από τους Clayton Christensen και Anthony Ulwick. Εξετάστε λειτουργικές, συναισθηματικές και κοινωνικές εργασίες. Επίσης, προσέξτε για σημάδια που δείχνουν ανεκπλήρωτες ανάγκες .

Κατανοήστε τι είναι πιο σημαντικό. Χρησιμοποιήστε έρευνες για να δείτε ποιες θέσεις εργασίας έχουν τη μεγαλύτερη σημασία. Εστιάστε σε τομείς όπου η ικανοποίηση είναι χαμηλή αλλά η σημασία είναι υψηλή. Στη συνέχεια, δοκιμάστε τις ιδέες σας στην αγορά.

Ανταγωνιστική χαρτογράφηση και αναγνώριση κενών χώρων

Δημιουργήστε έναν λεπτομερή χάρτη του κλάδου σας. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως πίνακες που συγκρίνουν διαφορετικούς παράγοντες. Στόχος είναι να δείτε ευκαιρίες χρησιμοποιώντας τη Στρατηγική για τον Γαλάζιο Ωκεανό.

Στη συνέχεια, προσθέστε δεδομένα σχετικά με τις τρέχουσες τάσεις. Χρησιμοποιήστε μεθόδους όπως το share of voice για να δείτε ποιος τραβάει την προσοχή. Αυτές οι πληροφορίες βοηθούν στη βελτίωση της στρατηγικής σας.

Δυναμική της αγοράς και σάρωση τάσεων

Αναζητήστε μεγάλες αλλαγές στην αγορά: για παράδειγμα, ζητήματα που αφορούν την Τεχνητή Νοημοσύνη, τη βιωσιμότητα και την προστασία της ιδιωτικής ζωής. Χρησιμοποιήστε το PESTLE και τις Πέντε Δυνάμεις του Porter για να ελέγξετε τη στρατηγική σας.

Προσδιορίστε μακροπρόθεσμες τάσεις. Συνδέστε το προϊόν και την ιστορία σας με αυτές τις διαρκείς τάσεις. Αυτή η προσέγγιση συνδυάζει την ανάλυση τάσεων με τον έξυπνο σχεδιασμό για τα μελλοντικά σας βήματα.

Πλαίσια Τοποθέτησης που Λειτουργούν

Βρείτε το πλεονέκτημά σας μέσα από δοκιμασμένα εργαλεία. Μάθετε τι σκέφτονται οι πελάτες και αξιοποιήστε στο έπακρο.