Τοπική προσαρμογή επωνυμίας: Προσαρμογή σε νέες αγορές

Η επιχείρησή σας αναπτύσσεται όταν μιλάει όπως οι ντόπιοι - όχι μόνο λόγια, αλλά και πράξεις. Η τοπική προσαρμογή της επωνυμίας σημαίνει ευθυγράμμιση ολόκληρης της επωνυμίας σας με τους τοπικούς τρόπους και τις αγοραστικές συνήθειες. Αυτό σας βοηθά να ενταχθείτε γρήγορα, να αγαπηθείτε και να πουλήσετε περισσότερο.

Οι σπουδαίοι ηγέτες ξέρουν πώς να εντάσσονται. Η Coca-Cola αλλάζει τις συσκευασίες και τα θέματα των διακοπών για κάθε χώρα. Η Airbnb τροποποιεί τα ενοικιαζόμενα δωμάτια που προβάλλει και παρέχει συμβουλές για τις τοπικές περιοχές, ώστε να νιώθετε σαν στο σπίτι σας. Το Netflix επιλέγει εκπομπές και σχέδια που ταιριάζουν στις τοπικές γιορτές και προτιμήσεις. Όλα συνδυάζουν τις τοπικές γεύσεις με το μεγάλο πλάνο της επωνυμίας τους.

Ξεκινήστε από κάθε μέρος με ένα σαφές σχέδιο. Εξετάστε ποιος ψωνίζει εκεί, τι το ιδιαίτερο έχει η κουλτούρα και πόσο καλά πωλούνται τα πράγματα. Βεβαιωθείτε ότι κάθε κομμάτι των αγορών σας δίνει την αίσθηση ότι είναι τοπικό: ο τρόπος που μιλάτε, οι διαφημίσεις σας, ο σχεδιασμός της ιστοσελίδας, τι πουλάτε μαζί, οι τιμές και ο τρόπος πληρωμής. Κάντε τη φωνή της επωνυμίας σας να ταιριάζει όμορφα και να γίνεται κατανοητή. Στοχεύστε πάντα στο SEO και το διαδικτυακό σας περιεχόμενο ώστε να ταιριάζουν με αυτό που αναζητούν και χρησιμοποιούν οι ντόπιοι.

Σκεφτείτε ευρύτερα αλλά ευέλικτα από την αρχή. Να έχετε μια ισχυρή βασική επωνυμία που μπορεί να αλλάξει λίγο όταν χρειάζεται. Χρησιμοποιήστε ένα μείγμα παγκόσμιων κανόνων και τοπικών επιλογών. Μπείτε σε νέες αγορές με τη βοήθεια τοπικών συνεργατών, διάσημων ανθρώπων και καταστημάτων. Παρακολουθήστε πόσο καλά τα πάει η επωνυμία σας σε κάθε μέρος. Επικοινωνήστε κάθε λίγους μήνες με τις τοπικές ομάδες σας για να βελτιώσετε ακόμα περισσότερο τα πράγματα.

Όταν είστε έτοιμοι να αναδείξετε μια επωνυμία που είναι έτοιμη για νέες αγορές, βρείτε τα καλύτερα ονόματα στο Brandtune.com.

Τι σημαίνει η τοπική προσαρμογή επωνυμίας για την επέκταση σε νέες αγορές

Η επιχείρησή σας αναπτύσσεται όταν οι άνθρωποι αισθάνονται ότι τους καταλαβαίνουν. Σκεφτείτε την τοπική προσαρμογή ως έναν τρόπο για να ενισχύσετε την ανάπτυξη. Βεβαιωθείτε ότι η φωνή, τα γραφικά, το προϊόν, η τιμολόγηση, η εμπειρία χρήστη και τα κανάλια σας ταιριάζουν με τα τοπικά έθιμα. Αυτό θα βοηθήσει στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης στην επωνυμία σας. Θα σας βοηθήσει επίσης να εισέλθετε και να αναπτυχθείτε γρήγορα σε νέες αγορές.

Ορισμός της τοπικής προσαρμογής έναντι της απλής μετάφρασης

Η τοπική προσαρμογή και η μετάφραση δεν είναι το ίδιο πράγμα. Η μετάφραση αλλάζει λέξεις από τη μία γλώσσα στην άλλη. Η τοπική προσαρμογή προσαρμόζει τα μηνύματα, τις εικόνες, τις μορφές και τον τρόπο που ρέουν τα πράγματα. Πρόκειται για τη διασφάλιση ότι το μήνυμα δίνει την κατάλληλη αίσθηση σε ένα νέο μέρος.

Το Spotify αλλάζει τις λίστες αναπαραγωγής του, τον τρόπο που μιλάει και τι προτείνει με βάση τη χώρα. Οι άνθρωποι το χρησιμοποιούν περισσότερο επειδή νιώθουν ότι ανήκει στην κουλτούρα τους. Έτσι, η συνάφεια με μια κουλτούρα κάνει τους ανθρώπους να εμπιστεύονται και να επιλέγουν περισσότερο την επωνυμία σας.

Γιατί η πολιτισμική συνάφεια οδηγεί στην υιοθέτηση και την αφοσίωση

Οι πελάτες προτιμούν μάρκες που αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητά τους. Το να δείχνεις ότι κατανοείς την κουλτούρα τους σημαίνει πολλά. Για παράδειγμα, τα McDonald's αλλάζουν το μενού τους σε διάφορες χώρες. Δείχνουν ότι νοιάζονται και κάνουν τους ανθρώπους να επιστρέφουν.

Η Nike χρησιμοποιεί ιστορίες τοπικών αθλητών και κοινοτήτων στις διαφημίσεις της. Αυτή η προσέγγιση κάνει τους ανθρώπους να νιώθουν μια προσωπική σύνδεση. Βοηθά στην οικοδόμηση αφοσίωσης και προσελκύει το ενδιαφέρον περισσότερων ανθρώπων για την επωνυμία σας.

Επιχειρηματικά αποτελέσματα που συνδέονται με τοπικές εμπειρίες επωνυμίας

Προσαρμόζοντας τις διαφημίσεις και τις προσφορές σας στην τοπική αγορά, μπορείτε να αυξήσετε τα κλικ και τις πωλήσεις. Η χρήση εικόνων που απεικονίζουν την τοπική ζωή βοηθά στη διατήρηση του ενδιαφέροντος των ανθρώπων. Η σύνταξη υποστηρικτικού υλικού με τρόπο που να δίνει την αίσθηση της τοπικής ταυτότητας ενισχύει την εμπιστοσύνη στην επωνυμία και κάνει τους ανθρώπους να επιστρέφουν.

Η αποδοχή τοπικών μεθόδων πληρωμής βοηθά περισσότερους ανθρώπους να ολοκληρώσουν τις αγορές τους. Ειδικές προσφορές για τοπικές αργίες και εξατομικευμένα μηνύματα καλωσορίσματος μπορούν να αυξήσουν τα κέρδη σας. Ο σχεδιασμός με γνώμονα το τοπικό πλαίσιο σας βοηθά να αναπτυχθείτε ταχύτερα και να παραμείνετε επιτυχημένοι σε νέες αγορές.

Τοπική προσαρμογή επωνυμίας

Ξεκινήστε από τον πυρήνα και προσαρμόστε το εξωτερικά. Ξεκινήστε με τα βασικά σας στοιχεία, όπως η αποστολή και το λογότυπο. Στη συνέχεια, προσθέστε τις μοναδικές ιστορίες της επωνυμίας σας και τους κανόνες σχεδιασμού σας. Είναι σημαντικό να διατηρήσετε την κύρια ταυτότητά σας την ίδια παντού, αλλά και να καλύψετε τις τοπικές ανάγκες.

Κάντε την επωνυμία σας ευέλικτη με ένα σύστημα. Μπορείτε να έχετε επιπλέον χρώματα και συγκεκριμένες εικόνες για κάθε αγορά. Προσθέστε διαφορετικές γραμματοσειρές για γλώσσες και αλλάξτε τον τόνο του μηνύματός σας. Με αυτόν τον τρόπο, η επωνυμία σας μπορεί να προσαρμοστεί παγκοσμίως χωρίς προβλήματα.

Αναπτύξτε έναν σαφή οδηγό επωνυμίας. Θα πρέπει να περιλαμβάνει μια λίστα ελέγχου για νέες αγορές, να ελέγχει τους πολιτισμικούς κινδύνους και τον τρόπο επικοινωνίας με τους πελάτες. Επίσης, να περιλαμβάνει οπτικές οδηγίες και τον τρόπο διαχείρισης του περιεχομένου σας. Διατηρήστε τα πάντα οργανωμένα στο διαδίκτυο, ώστε οι ενημερώσεις να είναι εύκολες.

Εξηγήστε την εργασία όλων για τη διαχείριση της επωνυμίας σας παγκοσμίως. Ένα κύριο άτομο παρακολουθεί τα πάντα σε καλό δρόμο. Στη συνέχεια, οι τοπικές ομάδες κάνουν την επωνυμία να λειτουργεί στην περιοχή τους με τις γνώσεις τους. Εξετάζουν τακτικά την πορεία των πραγμάτων, χρησιμοποιώντας τόσο δεδομένα όσο και σχόλια από τους ανθρώπους.

Συνδέστε τις εργασίες με τα στάδια εισόδου στην αγορά: εξερευνήστε, δοκιμάστε, δοκιμάστε σε μια μικρή περιοχή και μετά αναπτύξτε την επιχείρησή σας. Κάντε επιλογές με βάση τα γεγονότα και τη γνώση της κουλτούρας. Αυτή η προσέγγιση δίνει αυτοπεποίθηση στις τοπικές ομάδες και διατηρεί τα θεμέλια της επωνυμίας ισχυρά για ανάπτυξη.

Πολιτισμικές γνώσεις που διαμορφώνουν μηνύματα και οπτική ταυτότητα

Η επωνυμία σας κερδίζει την εμπιστοσύνη όταν αντικατοπτρίζει τις τοπικές κουλτούρες. Λάβετε αποφάσεις με βάση τις πολιτισμικές σπουδές και την επικοινωνία. Αυτό διασφαλίζει ότι το μήνυμά σας είναι οικείο αλλά και στρατηγικό. Ξεκινήστε με αυτό που υπόσχεται η επωνυμία σας. Στη συνέχεια, συνδυάστε το με τις τοπικές αξίες και προσαρμόστε το σχέδιό σας.

Αξίες, συμβολισμός και χρωματικές συνδηλώσεις

Ευθυγραμμίστε τις βασικές αξίες της επωνυμίας σας με τους τοπικούς κανόνες. Αυτές μπορεί να περιλαμβάνουν την προσωπική επιτυχία έναντι της ομαδικής ευημερίας ή την ευθύτητα έναντι της ευγένειας. Αφήστε αυτές τις γνώσεις να διαμορφώσουν τον τρόπο με τον οποίο προσαρμόζετε τον τόνο σας. Σας βοηθούν να αποφασίσετε τι θα επισημάνετε στους τίτλους και στις παροτρύνσεις για δράση.

Οι σημασίες των χρωμάτων αλλάζουν από τόπο σε τόπο. Το κόκκινο μπορεί να σημαίνει τύχη ή προειδοποίηση. Το λευκό μπορεί να σημαίνει αγνότητα ή θλίψη. Δημιουργήστε έναν οδηγό χρωμάτων για να επιλέξετε αντίστοιχες αποχρώσεις και να ελέγξετε πώς λειτουργούν σε διαφορετικές συσκευές. Σημειώστε τα βασικά χρώματα και ελέγξτε πώς φαίνονται μαζί.

Τοπικά ιδιώματα, χιούμορ και τόνος φωνής

Το χιούμορ και τα ρητά δεν μεταφράζονται πάντα σωστά. Χρησιμοποιήστε τοπικές φράσεις που ταιριάζουν καλύτερα μέσω μιας διαδικασίας που ονομάζεται μεταγραφή. Προσαρμόστε το πόσο επίσημος ή ανεπίσημος είστε. Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας παραμένει σαφές και ευγενικό.

Λάβετε σχόλια από τοπικούς γλωσσικούς εμπειρογνώμονες και ομάδες. Προσαρμόστε τον τόνο σας ώστε να ανταποκρίνεται στις τοπικές προτιμήσεις σε email, οδηγούς εφαρμογών και μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Με αυτόν τον τρόπο, το μήνυμά σας διατηρείται σαφές και σεβόμενο τα τοπικά έθιμα.

Εικόνες, χειρονομίες και μοτίβα σχεδιασμού που πρέπει να υιοθετηθούν ή να αποφευχθούν

Επιλέξτε μοντέλα με τα οποία οι ντόπιοι μπορούν να ταυτιστούν όσον αφορά την εμφάνιση και τη μόδα. Δώστε προσοχή στους τοπικούς ενδυματολογικούς κώδικες και αποφύγετε χειρονομίες που μπορεί να παρεξηγηθούν. Επιλέξτε προσεκτικά σύμβολα για να μην προσβάλετε κανέναν. Μείνετε μακριά από ευαίσθητα ιστορικά θέματα και σχεδιάστε τα οπτικά εφέ έχοντας κατά νου τις πολιτιστικές γιορτές.

Δείξτε μέρη και τρόπους με τους οποίους οι άνθρωποι χρησιμοποιούν προϊόντα που μοιάζουν αληθινά με τη ζωή τους. Αφήστε τις πολιτισμικές σπουδές να εμπλουτίσουν τη φωτογραφία σας. Βεβαιωθείτε ότι τα εικονίδια και τα σχέδιά σας έχουν την κατάλληλη αίσθηση σε διαφορετικά μέρη. Αυτό απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό και κατανόηση της κουλτούρας κάθε αγοράς.

Έρευνα κοινού και τμηματοποίηση για τοπική συνάφεια

Η επιχείρησή σας πρέπει να γνωρίζει την πιθανή εμβέλειά της. Όροι όπως TAM, SAM και SOM δείχνουν το συνολικό κοινό, αυτούς που μπορείτε να εξυπηρετήσετε και το αναμενόμενο μερίδιο αγοράς σας. Στη συνέχεια, βρείτε τα Ιδανικά Προφίλ Πελατών (ICP) σε κάθε αγορά μέσω λεπτομερούς τμηματοποίησης. Χρησιμοποιήστε ένα σύστημα βαθμολόγησης για να αποφασίσετε ποιοι στόχοι είναι οι καλύτεροι με βάση την πιθανότητα ανάπτυξης, την ευκολία εισόδου, τον ανταγωνισμό και το κόστος έναντι της απόδοσης. Μετατρέψτε αυτές τις πληροφορίες σε δοκιμαστικές ιδέες για τα μηνύματα, τις προσφορές σας και πού να τα κοινοποιήσετε.

Προσδιορισμός τμημάτων προτεραιότητας και παραγόντων λήψης αποφάσεων

Ξεκινήστε υπολογίζοντας σε ποιες ομάδες να εστιάσετε με βάση τις ανάγκες τους και το ποσό που ξοδεύουν. Κατανοήστε τι ωθεί αυτούς τους πελάτες να ταιριάξουν, όπως το πώς αισθάνονται για την τιμή, την επωνυμία, την ποιότητα, την οικολογική συμβατότητα, το κύρος και την εξυπηρέτηση πελατών. Συνδυάστε αυτούς τους παράγοντες με τα τοπικά μέσα ενημέρωσης και τις τάσεις αγορών για να στοχεύσετε καλύτερα την αγορά σας.

Ποιοτικές και ποσοτικές ερευνητικές μέθοδοι

Μιλήστε απευθείας με τους ανθρώπους και παρατηρήστε τους στο καθημερινό τους περιβάλλον για να αποκτήσετε μια εις βάθος κατανόηση. Συμπεριλάβετε ημερολογιακές μελέτες και παρακολούθηση κοινωνικών μέσων για να καταγράψετε σημαντικές στιγμές. Αυτό βοηθά στον εντοπισμό τόσο των πρακτικών όσο και των συναισθηματικών λόγων για τους οποίους οι άνθρωποι επιλέγουν προϊόντα. Επιβεβαιώστε τα ευρήματά σας με μεγάλες έρευνες, λεπτομερείς μελέτες προτιμήσεων και ανάλυση συμπεριφοράς. Χρησιμοποιήστε υπηρεσίες όπως το Similarweb, το Google Trends, το GfK και το YouGov για να συγκρίνετε τις γνώσεις σας.

Εντοπισμός persona και χαρτογράφηση ταξιδιού

Ενημερώστε το προφίλ πελατών σας