Μέτρηση Ιδίας Μάρκας: Παρακολούθηση Αναγνωρισιμότητας και Αξίας

Όταν οι πελάτες επιλέγουν την επιχείρησή σας επίτηδες, η επωνυμία σας αναπτύσσεται. Αυτή η απόφαση είναι η αξία της επωνυμίας σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι σας επιλέγουν έναντι άλλων, πληρώνοντας περισσότερα. Για να υπολογίσετε την αξία της επωνυμίας σας, χρησιμοποιήστε τη Μέτρηση Ιδίας Επωνυμίας . Συνδέει τη γνώμη των ανθρώπων για την επωνυμία σας με τα πραγματικά αποτελέσματα. Μπορείτε να δείτε πώς η φήμη της επωνυμίας σας μετατρέπεται σε χρήματα και σε πιστούς πελάτες.

Η αξία της επωνυμίας ενισχύεται με κάθε καλή εμπειρία. Αυτό περιλαμβάνει τα πάντα, από το λογότυπό σας μέχρι τη μουσική στις διαφημίσεις σας. Χρησιμοποιώντας έξυπνους τρόπους για να μετρήσετε πόσο καλά αποδίδει η επωνυμία σας, ξοδεύετε λιγότερα για να αποκτήσετε νέους πελάτες. Επίσης, πουλάτε περισσότερα και μπορείτε να χρεώνετε υψηλότερες τιμές. Επιπλέον, όταν είστε ισχυροί, ο βραχυπρόθεσμος ανταγωνισμός σας ενοχλεί λιγότερο.

Ξεκινήστε με τα βασικά: Επίγνωση, Συσχετίσεις, Ποιότητα και Πίστη. Συνδυάστε αριθμούς από έρευνες και τεστ με εις βάθος πληροφορίες από ομιλίες και μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτός ο συνδυασμός σας βοηθά να κατανοήσετε πώς η επωνυμία σας επηρεάζει πραγματικά τους ανθρώπους. Εξετάστε τις αλλαγές με την πάροδο του χρόνου για να έχετε την πλήρη εικόνα, όχι μόνο μια μεμονωμένη στιγμή.

Δημιουργήστε έναν πίνακα αποτελεσμάτων που εξετάζει πρώιμα σημάδια, όπως άτομα που σας αναζητούν στο διαδίκτυο. Επίσης, παρακολουθήστε αποτελέσματα, όπως πόσο συχνά επιστρέφουν οι πελάτες. Ελέγχοντας αυτό το μηνιαίο σύστημα και κάνοντας μια πιο εμπεριστατωμένη αξιολόγηση κάθε τρίμηνο, διατηρείτε τον στόχο σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να γνωρίζετε με σαφήνεια την αξία της επωνυμίας σας.

Στα επόμενα μέρη, θα μάθετε πώς να παρακολουθείτε τη δημοτικότητα της επωνυμίας σας. Θα μάθετε πώς να ελέγχετε αν οι άνθρωποι έχουν καλή γνώμη για την επωνυμία σας, αν πιστεύουν ότι είναι μια καλή επιλογή και πόσο πιστοί είναι. Στη συνέχεια, μάθετε πώς να συνδέσετε όλα αυτά με το να κερδίσετε περισσότερα χρήματα. Υπάρχουν εύκολα βήματα και πραγματικά παραδείγματα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τώρα. Για να ξεχωρίσετε και να σας θυμούνται, επισκεφθείτε το Brandtune.com για εξαιρετικά ονόματα domain.

Τι είναι η αξία της επωνυμίας και γιατί είναι σημαντική για την ανάπτυξη

Η αξία της επωνυμίας είναι σαν ένα μπόνους που προσθέτει το όνομά σας σε κάθε πώληση. Αφορά το τι σκέφτονται οι πελάτες για την προσφορά σας πριν και αφού τη δοκιμάσουν. Η καλή αξία της επωνυμίας σημαίνει ότι οι άνθρωποι σας εμπιστεύονται περισσότερο, μπορείτε να χρεώνετε περισσότερα και η επιχείρησή σας αναπτύσσεται ταχύτερα.

Ορισμός της αντιληπτής αξίας, της προτίμησης και της αφοσίωσης

Η αντιληπτή αξία είναι αυτό που οι πελάτες πιστεύουν ότι αξίζει το προϊόν σας σε σύγκριση με το κόστος του. Προέρχεται από το πόσο καλά λειτουργεί, φαίνεται και πώς το εξυπηρετείτε. Όταν όλα ταιριάζουν, οι πελάτες βλέπουν την προσφορά σας ως πιο πολύτιμη, ακόμη και στην ίδια τιμή.

Προτίμηση σημαίνει ότι οι άνθρωποι επιλέγουν την επωνυμία σας όταν είναι έτοιμοι να την αγοράσουν. Μπορείτε να τη μετρήσετε μέσω διαφορετικών δοκιμών και να δείτε πώς συγκρίνεστε με άλλες.

Η αφοσίωση συνδυάζει πράξεις και συναισθήματα. Αναζητήστε σημάδια όπως το να αγοράσετε ξανά από εσάς, να μείνετε μαζί σας μακροπρόθεσμα και να σας προτείνετε σε άλλους. Αυτά τα πράγματα κάνουν τους πελάτες να επιστρέφουν και σας βοηθούν να σχεδιάζετε καλύτερα.

Πώς η αξία της επωνυμίας επηρεάζει την τιμολογιακή δύναμη και τα περιθώρια κέρδους

Η ισχυρή αξία της επωνυμίας σάς επιτρέπει να διατηρείτε ή να αυξάνετε τις τιμές χωρίς να χάνετε πωλήσεις. Για παράδειγμα, η Coca-Cola παραμένει κορυφαία επιλογή. Η Apple διατηρεί τις τιμές της υψηλές επειδή οι άνθρωποι πιστεύουν στην ποιότητά της. Και η ηγετική θέση της Nike στο σχεδιασμό τη βοηθά να συνεχίζει να πουλάει.

Οι σταθερές τιμές σημαίνουν καλύτερα περιθώρια κέρδους και πιο προβλέψιμο εισόδημα. Η μικρότερη ευαισθησία στις τιμές και τα ισχυρά χαρακτηριστικά της επωνυμίας σας προστατεύουν κατά τη διάρκεια μεγάλων πωλήσεων.

Επίδραση στο κόστος απόκτησης και τη διατήρηση

Οι γνωστές μάρκες κερδίζουν πελάτες πιο γρήγορα, κάνοντας το μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικό. Η υψηλότερη αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας βελτιώνει τις διαφημίσεις και μειώνει το κόστος. Θα δείτε επίσης περισσότερα ανοίγματα email, άμεσες επισκέψεις και καλύτερα αποτελέσματα αναζήτησης.

Η εμπιστοσύνη αυξάνει την αφοσίωση των πελατών και την πιθανότητα να συστήσουν άλλους. Αυτό σημαίνει χαμηλότερο κόστος για την απόκτηση νέων πελατών, περισσότερες επαναλαμβανόμενες πωλήσεις και καλύτερη διαφήμιση από στόμα σε στόμα που αναπτύσσει την επιχείρησή σας με την πάροδο του χρόνου.

Μέτρηση Ιδίας Μάρκας

Η επιχείρησή σας χρειάζεται ένα σαφές σχέδιο για την παρακολούθηση της επωνυμίας σας κάθε τρίμηνο. Ξεκινήστε με βασικούς στόχους που δείχνουν πώς οι άνθρωποι βρίσκουν και αισθάνονται για την επωνυμία σας. Διατηρήστε το απλό, ώστε τα αποτελέσματα να μπορούν να βοηθήσουν την ομάδα σας να κάνει καλύτερες επιλογές.

Βασικές διαστάσεις: επίγνωση, συσχετίσεις, αντιληπτή ποιότητα, αφοσίωση

Μετρήστε την αναγνωρισιμότητα βλέποντας αν οι άνθρωποι μπορούν να θυμηθούν την επωνυμία σας χωρίς βοήθεια. Εξετάστε πόσο καλά θυμούνται την επωνυμία σας όταν την βλέπουν. Σημειώστε πόσο συχνά συναντούν την επωνυμία σας.

Μάθετε τι σημαίνει η επωνυμία σας για τους ανθρώπους. Δείτε αν τα χαρακτηριστικά της επωνυμίας σας ταιριάζουν με τις απόψεις τους. Χρησιμοποιήστε παραδείγματα από μεγάλες μάρκες όπως η Apple για να βοηθήσετε τους ανθρώπους να θυμούνται.

Ρωτήστε τους πελάτες πώς βλέπουν την ποιότητα του προϊόντος σας. Δείτε αν πιστεύουν ότι είναι αξιόπιστο και αξίζει τα χρήματά του. Ελέγξτε αν συνεχίζουν να αγοράζουν από εσάς και ενημερώστε και άλλους για την επωνυμία σας.

Ποσοτικές έναντι ποιοτικών προσεγγίσεων μέτρησης

Χρησιμοποιήστε έρευνες για να κατανοήσετε τι πιστεύουν οι άνθρωποι για την επωνυμία σας. Εξετάστε πώς αισθάνονται για τα χαρακτηριστικά και τις τιμές του προϊόντος σας. Συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με το πόσο συχνά αγοράζουν και μένουν σε εσάς.

Συνδυάστε αριθμούς και ιστορίες για να κατανοήσετε πλήρως τους πελάτες σας. Μιλήστε μαζί τους, παρακολουθήστε τους και δείτε πώς ζουν. Εξετάστε το σχεδιασμό της επωνυμίας σας για να την κάνετε αξέχαστη.

Σύνδεση μετρήσεων επωνυμίας με επιχειρηματικά αποτελέσματα

Συνδέστε τους στόχους της επωνυμίας σας με το πόσα χρήματα κερδίζετε. Χρησιμοποιήστε ειδικά μοντέλα για να δείτε πώς όλα αυτά συνδυάζονται. Παρακολουθήστε πώς η αξία της επωνυμίας σας επηρεάζει τις πωλήσεις με την πάροδο του χρόνου.

Ελέγξτε τα ευρήματά σας με διαφορετικούς τύπους δοκιμών. Βεβαιωθείτε ότι η στρατηγική σας λειτουργεί πριν επενδύσετε περισσότερο. Στη συνέχεια, συνεχίστε να βελτιώνετε την προσέγγισή σας για να παραμείνετε σχετικοί.

Παρακολούθηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας: Ανάκληση, αναγνώριση και εμβέλεια

Η παρακολούθηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας βοηθά στη μετατροπή της προσοχής σε ανάπτυξη. Κάντε σαφείς ερωτήσεις και χρησιμοποιήστε την ίδια ομάδα δειγμάτων κάθε φορά. Είναι σημαντικό να εστιάσετε σε αυτά που θυμούνται οι άνθρωποι, στα σημάδια που παρατηρούν και στο πόσο καλά αναγνωρίζουν την επωνυμία σας. Αυτό βοηθά την επιχείρησή σας να παρατηρήσει πραγματικές αλλαγές στο πόσο μακριά φτάνει η επωνυμία σας.

Υποβοηθούμενες έναντι μη υποβοηθούμενων ερευνών ανάκλησης

Ξεκινήστε με την ανάκληση χωρίς βοήθεια , ρωτώντας ποιες μάρκες σας έρχονται πρώτες στο μυαλό. Αυτό δείχνει πόσο καλά γνωρίζουν οι άνθρωποι την επωνυμία σας χωρίς βοήθεια. Χρησιμοποιήστε ουδέτερες ερωτήσεις και σημειώστε τόσο την πρώτη όσο και όλες τις μάρκες που αναφέρονται.

Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε την υποβοηθούμενη ανάκληση για να ελέγξετε αν οι άνθρωποι γνωρίζουν πραγματικά την επωνυμία σας. Δείξτε τους μια λίστα και δείτε αν αναγνωρίζουν το όνομά σας. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για νέες επωνυμίες ή για να ελέγξετε τον αντίκτυπο μιας καμπάνιας μάρκετινγκ.

Εστιάστε σε άτομα που αγοράζουν από την κατηγορία σας. Ομαδοποιήστε τα με βάση τον τόπο κατοικίας τους, την ηλικία τους και τη συχνότητα των αγορών τους. Χρειάζεστε τουλάχιστον 300 άτομα για να λάβετε αξιόπιστα αποτελέσματα. Στη συνέχεια, δείτε πώς αλλάζουν αυτές οι ομάδες με την πάροδο του χρόνου, για να παρακολουθείτε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.

Δοκιμές αναγνώρισης σε όλα τα κανάλια

Κάντε δοκιμές για να δείτε πόσο καλά αναγνωρίζουν οι άνθρωποι το λογότυπό σας, τη συσκευασία και άλλες πινακίδες. Χρησιμοποιήστε διαφορετικούς τρόπους για να το ελέγξετε αυτό. Ανακαλύψτε ποια μοναδικά χαρακτηριστικά της επωνυμίας σας βοηθούν τους ανθρώπους να τη θυμούνται και να μην την μπερδεύουν με άλλες, όπως η Coca-Cola ή η Apple.

Δοκιμάστε αυτές τις δοκιμές σε ιστότοπους, βίντεο, σε καταστήματα και σε τηλέφωνα. Δείτε πόσο γρήγορα και σωστά μπορούν οι άνθρωποι να αναγνωρίσουν την επωνυμία σας. Η ταχύτερη αναγνώριση συνήθως σημαίνει ότι η επωνυμία σας ξεχωρίζει περισσότερο.

Μερίδιο φωνής και μερίδιο αναζήτησης

Παρακολουθήστε πόσο συχνά αναφέρεται η επωνυμία σας στα μέσα ενημέρωσης. Δείτε πόσοι άνθρωποι βλέπουν και μιλάνε για την επωνυμία σας. Συγκρίνετε διαφορετικές ώρες για να βρείτε το καλύτερο πρόγραμμα για να κάνετε τους ανθρώπους να θυμούνται την επωνυμία σας.

Επίσης, ελέγξτε πόσο συχνά οι χρήστες αναζητούν την επωνυμία σας στο διαδίκτυο. Δείτε πώς αλλάζουν οι αναζητήσεις αφού λανσάρετε κάτι νέο ή τραβήξετε μεγάλη προσοχή. Εξετάστε τη διαφορά μεταξύ της προβολής της επωνυμίας σας και των πωλήσεων για να σχεδιάσετε την επόμενη κίνηση μάρκετινγκ ή ενημέρωση.

Μέτρηση συσχετίσεων και αντίληψης επωνυμίας

Η επωνυμία σας είναι αυτό που σκέφτονται οι αγοραστές. Μετρήστε προσεκτικά τις σκέψεις τους για να επηρεάσετε τις επιλογές τους. Αρχικά, καταγράψτε πώς συνδέουν το όνομά σας και αυτό που υπόσχεστε με τις στιγμές αγοράς τους. Στη συνέχεια, ελέγξτε τα ευρήματά σας με διαφορετικές πηγές δεδομένων. Αυτό ενισχύει την παρουσία της επωνυμίας σας όταν λαμβάνονται αποφάσεις αγοράς.

Χαρτογράφηση χαρακτηριστικών και νοητική διαθεσιμότητα

Χρησιμοποιήστε το MaxDiff ή το conjoint για την κατάταξη χαρακτηριστικών που λατρεύουν οι πελάτες. Δείτε πώς συγκρίνεστε με μεγάλα ονόματα όπως η Apple, η Nike ή η Samsung. Δείτε πού είστε μπροστά, ισόπαλοι ή πίσω.

Βρείτε τι κινητοποιεί τους αγοραστές προσδιορίζοντας Σημεία Εισόδου Κατηγορίας (CEPs). Συνδέστε αυτά τα CEPs με τα μοναδικά χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα της επωνυμίας σας. Ο στόχος σας; Άπταιστα στοιχεία που κάνουν την επωνυμία σας να ξεχωρίζει στο κατάστημα, στο διαδίκτυο και στο διαδίκτυο.