Στρατηγική Διαφοροποίησης Επωνυμίας: Ξεχωρίστε στην Αγορά σας

Η επιχείρησή σας λάμπει όταν ξεχωρίζει. Μια ισχυρή Στρατηγική Διαφοροποίησης Επωνυμίας υπογραμμίζει γιατί είστε η καλύτερη επιλογή. Πρόκειται για το να είστε μοναδικά πολύτιμοι για τους πελάτες. Αυτό σας κάνει να ξεχωρίζετε σε αυτό που προσφέρετε και στον τρόπο που το κάνετε.

Το να είσαι ξεχωριστός αποδίδει. Μπορείς να θέσεις υψηλότερες τιμές, να ξοδέψεις λιγότερα για να κερδίσεις πελάτες και να τους κρατήσεις για περισσότερο καιρό. Οι μάρκες που ξεχωρίζουν αναπτύσσονται πιο γρήγορα και δεν βασίζονται πολύ στις διαφημίσεις. Η έρευνα του Byron Sharp δείχνει ότι το να είσαι διαφορετικός είναι κάτι περισσότερο από μια πιασάρικη φράση. Είναι μια ολοκληρωμένη προσέγγιση.

Δείτε πώς ηγούνται ορισμένες μάρκες. Η Tesla άλλαξε το παιχνίδι με τα αυτοκίνητά της, τις ενημερώσεις λογισμικού και τις άμεσες πωλήσεις. Η Patagonia συνδέει την αποστολή της με πράξεις, καθιστώντας τις αξίες της λόγο αγοράς. Το Dollar Shave Club άλλαξε τον κλάδο του με την παράδοση κατ' οίκον και τις αστείες διαφημίσεις. Όλες έχουν μια σαφή στρατηγική που συνδέει τα προϊόντα, την υπηρεσία και το μήνυμά τους με μια προσφορά ειδικής αξίας.

Αυτό το άρθρο σάς δείχνει πώς να δημιουργήσετε μια κορυφαία επωνυμία. Θα μάθετε για πληροφορίες, στρατηγική και τοποθέτηση. Επιπλέον, πώς να αναπτύσσετε προϊόντα, να ορίζετε τιμές, να τα λανσάρετε και να μετράτε την επιτυχία. Ο στόχος είναι να δημιουργήσετε μια ισχυρή επωνυμία βασισμένη σε γεγονότα, όχι μόνο σε λόγια.

Ολοκληρώστε με ένα ισχυρό όνομα επωνυμίας και μια διεύθυνση ιστού που αναδεικνύουν το πλεονέκτημά σας. Βρείτε εξαιρετικά ονόματα domain στο Brandtune.com.

Τι σημαίνει διαφοροποίηση μάρκας και γιατί έχει σημασία

Οι μάρκες που ξεχωρίζουν σημαίνουν περισσότερα για τους αγοραστές. Αν οι άνθρωποι βλέπουν την επωνυμία σας ως διαφορετική, τη θυμούνται καλύτερα. Αυτό σημαίνει επίσης ότι μπορείτε να ορίσετε υψηλότερες τιμές και να διατηρήσετε τους πελάτες πιστούς.

Ορισμός της διαφοροποίησης έναντι της τοποθέτησης

Η διαφοροποίηση κάνει την επιχείρησή σας μοναδική. Είναι αυτό που παρατηρούν και τους αρέσει στους πελάτες. Η τοποθέτηση είναι ο τρόπος με τον οποίο εντάσσεστε στις σκέψεις τους σε σχέση με τους άλλους. Για να καταλάβετε: η διαφοροποίηση είναι η πραγματική υπόθεση. η τοποθέτηση είναι ο τρόπος με τον οποίο αφηγείστε την ιστορία σας.

Η διαφορετικότητά σου έγκειται στο από τι είσαι φτιαγμένος. Η τοποθέτηση είναι ο τρόπος με τον οποίο την μοιράζεσαι με εύκολους και πιστευτούς τρόπους. Με τα δύο σε αρμονία, οι άνθρωποι δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην επωνυμία σου. Αυτό διατηρεί την ιστορία σου την ίδια παντού.

Οι κίνδυνοι της ομοιομορφίας σε κατηγορίες με μεγάλο όγκο

Όταν τα προϊόντα έχουν την ίδια εμφάνιση, γίνονται πόλεμοι τιμών. Αυτό ισχύει για την τεχνολογία όπως τα smartphones. Σημαίνει λιγότερο κέρδος επειδή όλοι μειώνουν τις τιμές.

Αν η επωνυμία σας μοιάζει με άλλες, ξεχνιέται. Η χρήση των ίδιων χρωμάτων ή σλόγκαν μπορεί να κάνει τις διαφημίσεις σας λιγότερο αξιομνημόνευτες. Αυτό κάνει τις διαφημίσεις να κοστίζουν περισσότερο, αλλά να αποδίδουν λιγότερο.

Πώς η διαφοροποίηση τροφοδοτεί την τιμολογιακή δύναμη και την αφοσίωση στην αγορά

Το να είστε σαφείς σχετικά με το τι σας κάνει σπουδαίους επιτρέπει υψηλότερες τιμές. Ο σχεδιασμός και η φιλικότητα προς τον χρήστη της Apple το αποδεικνύουν αυτό χωρίς να χάνεστε στις λεπτομέρειες. Η διαφορετικότητα βοηθά τους ανθρώπους να σας θυμούνται, κάνοντας τις διαφημίσεις να λειτουργούν καλύτερα.

Προϊόντα που δίνουν μια αίσθηση νέας και διαφορετικής αξίας διατηρούν τους πελάτες. Η εύκολη ροή εργασίας του Slack κάνει τους ανθρώπους να μένουν επειδή είναι δύσκολο να φύγουν. Το να είσαι πραγματικά μοναδικός διατηρεί τα κέρδη σου ασφαλή.

Σημάδια ότι η επωνυμία σας δεν έχει σαφή διάκριση

Το κοινό σας θα πρέπει να αναγνωρίζει την επιχείρησή σας για μια ειδική υπόσχεση, όχι μόνο για μια ευρεία κατηγορία. Αν οι κριτικές αναφέρουν πράγματα όπως «ένα εργαλείο έργου» ή «ένα κιτ γευμάτων», δεν ξεχωρίζετε. Όταν η τιμή είναι το μόνο που μετράει, έχετε σύντομες αυξήσεις στις πωλήσεις αλλά όχι πραγματική αφοσίωση. Αυτό υποδηλώνει ότι η επωνυμία σας δεν είναι αρκετά ισχυρή για να αναπτυχθεί ή να γίνει αντικείμενο συζήτησης.

Εξετάστε προσεκτικά τα δεδομένα αναζήτησής σας. Εάν λίγες αναζητήσεις αφορούν άμεσα την επωνυμία σας και βασίζεστε σε πληρωμένες διαφημίσεις για επισκεψιμότητα, τότε έχετε πρόβλημα. Τα μηνύματα γεμάτα με κενές λέξεις όπως ποιότητα, άριστο ή καινοτομία δεν σας βοηθούν να ξεχωρίσετε. Επίσης, εάν το οπτικό σας στυλ είναι πολύ συνηθισμένο, οι άνθρωποι δεν θα σας θυμούνται.

Εξετάστε τα σχέδια ανάπτυξής σας. Αν απλώς αντιγράφετε άλλους αντί να εστιάζετε σε αυτό που πραγματικά χρειάζονται οι πελάτες, δεν είστε μοναδικός. Ένας γρήγορος έλεγχος μπορεί να αποκαλύψει πολλά: δείτε πώς τα πάτε σε σχέση με τους ανταγωνιστές και γιατί οι άνθρωποι μπορεί να σας επιλέξουν. Η εύρεση σαφών, συγκεκριμένων λόγων για τους οποίους πελάτες σας συμπαθούν μπορεί να δείξει αν είστε πραγματικά διαφορετικοί.

Αναλύστε πώς εσείς και οι κορυφαίοι ανταγωνιστές προβάλλετε τους ισχυρισμούς σας. Προσδιορίστε αν πρόκειται για κοινά χαρακτηριστικά ή για πραγματικά μοναδικά σημεία. Παρατηρήστε τυχόν επαναλαμβανόμενα στερεότυπα του κλάδου και εντοπίστε πού μπορεί να είναι αδύναμο το εμπορικό σήμα σας. Με αυτές τις πληροφορίες, προσδιορίστε τι μπορείτε να βελτιώσετε γρήγορα και τι απαιτεί μια μεγαλύτερη αλλαγή στο εμπορικό σήμα και τα προϊόντα σας.

Στρατηγική διαφοροποίησης επωνυμίας

Η επιχείρησή σας ξεχωρίζει όταν οι πελάτες βλέπουν τη μοναδική της αξία. Ξεκινήστε με ένα απλό σχέδιο για να δείξετε τι σας κάνει να ξεχωρίζετε. Ξεκινήστε με μικρά βήματα και χρησιμοποιήστε στοιχεία για να σας καθοδηγήσουν.

Βασικοί πυλώνες: κοινό, αξία, απόδειξη

Να γνωρίζετε με ποιον μιλάτε. Να κατανοείτε τις ανάγκες και τις προκλήσεις τους. Να εντοπίζετε τους πιο πολύτιμους πελάτες που έχουν να κάνουν δύσκολες επιλογές.

Εξηγήστε τι προσφέρετε επισημαίνοντας τον τρόπο με τον οποίο λύνετε προβλήματα ή παρέχετε οφέλη. Ταξινομήστε τα ανάλογα με το πόσο μεγάλα ή επείγοντα είναι. Μετατρέψτε αυτά που πουλάτε σε πραγματικά αποτελέσματα που οι πελάτες θα παρατηρήσουν γρήγορα.

Δείξτε πραγματικά στοιχεία που αποδεικνύουν ότι η επωνυμία σας λειτουργεί. Χρησιμοποιήστε ιστορίες επιτυχίας, στατιστικά στοιχεία προϊόντων, πιστοποιήσεις ή μεγάλα ορόσημα. Συνεργαστείτε με γνωστές εταιρείες όπως η Salesforce ή η Shopify. Διατηρήστε τα αποδεικτικά σας στοιχεία εύκολα ορατά και ελεγμένα.

Χαρτογράφηση ανταγωνιστών για την αποκάλυψη κενού χώρου

Αναλύστε τον ανταγωνισμό χρησιμοποιώντας γραφήματα που συγκρίνουν στοιχεία όπως η ταχύτητα και οι προσαρμοσμένες επιλογές. Αυτό βοηθά στον εντοπισμό περιοχών που είναι πολύ γεμάτες ή αγνοούνται.

Εξετάστε τι προσφέρουν οι άλλοι, συμπεριλαμβανομένων των χαρακτηριστικών τους και του τρόπου με τον οποίο μιλούν για την επωνυμία τους. Βρείτε μοναδικές οπτικές γωνίες, όπως ειδικές εγγυήσεις ή ηθικές πρακτικές.

Σχεδιάστε τη δική σας στρατηγική και δείτε πώς διαφέρετε από τους άλλους. Αν βρείτε παρόμοιες υποσχέσεις, αλλάξτε την εστίασή σας ή ενισχύστε τις αποδείξεις σας. Οι διαφορές σας θα πρέπει να είναι σαφείς με την πρώτη ματιά.

Δημιουργία μιας μοναδικής πρότασης αξίας που είναι αξιόπιστη

Χρησιμοποιήστε μια σαφή φόρμουλα για να εξηγήσετε τη μοναδική σας προσφορά. Πείτε σε ποιον απευθύνεται, τι κάνει και γιατί είναι ξεχωριστή. Βεβαιωθείτε ότι είναι σαφής, πολύτιμη και δεν είναι εύκολο να την αντιγράψετε.

Ελέγξτε αν το μήνυμά σας λειτουργεί. Μπορούν οι πελάτες να το πιστέψουν γρήγορα; Εάν όχι, βελτιώστε τον ισχυρισμό σας ή υποστηρίξτε τον περισσότερο.

Όλα πρέπει να είναι ευθυγραμμισμένα από την αρχή μέχρι το τέλος. Από την πρώτη προσφορά μέχρι την εμπειρία του πελάτη , δείξτε γρήγορα τη διαφορά. Να ελέγχετε πάντα τη στρατηγική σας, να βλέπετε πώς ξεχωρίζετε και να βεβαιώνεστε ότι λειτουργεί πριν αναπτυχθείτε.

Στοιχεία κοινού που αποκαλύπτουν πραγματικά κενά της αγοράς

Μάθετε τι πραγματικά χρειάζονται οι αγοραστές ακούγοντας προσεκτικά. Ανακαλύψτε τους αγώνες τους και τις μελλοντικές τους επιθυμίες μέσω έξυπνης έρευνας. Συνδυάστε εις βάθος γνώσεις με γρήγορους ελέγχους για να βρείτε ευκαιρίες πριν το κάνουν οι άλλοι.

Εργασίες που πρέπει να γίνουν και ανεκπλήρωτες ανάγκες

Εστιάστε πρώτα στις εργασίες που πρέπει να γίνουν . Κατανοήστε τι περιμένουν οι πελάτες από το προϊόν σας, συναισθηματικά και κοινωνικά. Ανακαλύψτε τι λείπει αναλύοντας τις ανάγκες τους. Μάθετε τι τους ενοχλεί και τι θα μπορούσε να βελτιώσει τα πράγματα. Στη συνέχεια, αποφασίστε ποια ζητήματα είναι πιο σημαντικά για επίλυση.

Παρατηρήστε γιατί οι πελάτες αλλάζουν ή τα παρατάνε. Αυτό θα μπορούσε να οφείλεται σε κίνδυνο εγκατάστασης, σπατάλη χρόνου ή απώλεια ελέγχου. Η γνώση αυτών των ανησυχιών βοηθά στη δημιουργία λύσεων που μειώνουν τις ανησυχίες και κερδίζουν εμπιστοσύνη.

Τμηματοποίηση με βάση τα αποτελέσματα, όχι τα δημογραφικά στοιχεία

Ομαδοποιήστε τους πελάτες με βάση αυτό που επιδιώκουν να επιτύχουν, όπως ταχύτερα αποτελέσματα ή περισσότερες εξοικονομήσεις. Αξιολογήστε κάθε στόχο με βάση τη σημασία του και το πόσο ικανοποιημένοι είναι οι πελάτες τώρα. Αναζητήστε τομείς όπου η ικανοποίηση είναι χαμηλή αλλά η σημασία είναι υψηλή. Αυτές είναι οι καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας των έργων σας.

Δημιουργήστε διαδρομές προσαρμοσμένες σε διαφορετικούς στόχους. Όσοι αναζητούν ταχύτητα προτιμούν γρήγορες επιλογές. Όσοι θέλουν έλεγχο προτιμούν να προσαρμόζουν τις επιλογές. Και οι πελάτες που αναζητούν διασφάλιση χρειάζονται υποσχέσεις και ασφάλεια. Συνδυάστε την τιμολόγηση και τη διαδικασία εκκίνησης με αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία για κάθε ομάδα.

Χρήση δεδομένων φωνής πελατών για τη διαμόρφωση προσφορών

Συγκεντρώστε πραγματικά σχόλια από διάφορες πηγές, όπως κριτικές και φόρουμ. Χρησιμοποιήστε τις ακριβείς λέξεις που χρησιμοποιούν οι πελάτες για να εκφράσουν τις ανάγκες και τις ανησυχίες τους. Αυτές βοηθούν στη βελτίωση των μηνυμάτων σας, στη βελτίωση των αποτελεσμάτων αναζήτησης και στην καθοδήγηση των συζητήσεων πωλήσεων.

Χρησιμοποιήστε όσα μαθαίνετε για να κάνετε αλλαγές που έχουν αντίκτυπο: Οδηγοί για καλύτερη χρήση, υποσχέσεις για μικρότερο κίνδυνο, προσφορές για καλύτερη αξία και τρόποι για να ενταχθείτε ομαλά στην εργασία των πελατών. Συνεχίστε να δοκιμάζετε και να ενημερώνετε τις προσεγγίσεις σας. Χρησιμοποιείτε πάντα τα πιο πρόσφατα ευρήματα για να καλύπτετε καλύτερα τις ανάγκες των πελατών.

Ανταγωνιστικό Τοπίο και Συμβάσεις Κατηγορίας

Κοιτάξτε προσεκτικά την αγορά σας